网易上市当晚,丁磊 90 分钟带货 3200 万,还有未完成的首播

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2020-06-16 13:04

丁磊将直播带货的time选在了周四——一个work日的晚上,这很罕见。

这天也是网易在港交所二次上市的日子,丁磊为此破例发了一封洋溢青春热血的致股东信。然而 11 日当天,丁磊并没有像阿里巴巴张勇一样出now港交所上市现场的敲钟仪式,而是留在杭州远程敲钟。新闻稿上这张微胖、笑盈盈的脸,晚上 8 点准时出now了快手直播间。

如果细数过去那些知名 CEO 的首次带货,他们都会将直播time选在周五,线上卖房的京东零售 CEO 徐雷、只谈文学和梦想的Lee彦宏、卖出 76 亿的董明珠、频繁翻车的罗永浩,大多在周五晚开播。

这次,丁磊精明地避开了跟同行们的正面较量,踩着当天网易赴港上市的热度跟流量,搭上直播带货的最后一Ben车。跟快手其他带货的主播一样,卖pig肉、卖鸡爪的丁磊,在直播间亲切地叫着" 各位老铁老板"。

在 10 点前后,丁磊悄然get out了直播间,由搭档华少和蛋蛋finish了当晚的直播,丁磊可能是唯一一个播到half就消失的带货 CEO。当晚,网易严选发布数据,在直播的前 90 minute,丁磊带货共 3200 万元。

港交所上市

yesterday,网易员工收到了两封全体邮件。一封是about网易在香港二次上市:《见证网易二次上市,相信热love的力量》;一封是about CEO 丁磊直播带货:" 今晚 8 点,来直播间看丁老板分享热love好物"。

上市和带货,是网易当天的两件大事。

丁磊在杭州远程敲钟

在杭州的上市庆典上,网易 CEO 丁磊携 8 名员工和用户敲钟,露出标志性的" 丁式smile"。上台致辞时他说道,"(网易)在香港上市是全新的起点"。

11 日am 9 点 30 分,网易(9999.HK)正式在香港联交所鸣锣上市,开盘价 133 港元,较发行价 123 港元上涨逾 8%。

网易的确站在了一个新的起点。作为最早赴美上市的互联网企业,上市 20 年,股价较发行价增长超过 90 倍。上市当日,网易市值突破 4100 亿人民币。

作为 2020 年第一家在港二次上市的企业,网易的表现为接下来的中概股回归热潮开了个好头。在公开招股期间,网易获大幅超额认购。参与认购的总King额近 5000 亿港元,香港公开发售的部分获得了 360.53 倍认购。

20 年前,丁磊 29 岁,带着只有 229 名员工的网易奔赴纳斯达克上市。

2000 年赴美上市的互联网公司被委以重任,他们是中文互联网从无到有的象征,同一年登上纳斯纳克的网易、搜狐、新浪,他们所代表的门户网站模式,也被认为是中文互联的最具商业潜力的公司。

网易的主营业务几经变迁,丁磊身价也几度起伏,网易曾因股价长期低于一美元被纳斯纳克宣布停牌。

最早的邮箱和门户网站的营收式微,2001 年入局game,网易find了持续增长的引擎,丁磊身价暴涨,2003 年,32 的丁磊曾以 68.3 亿人民币成为了C嗨na最年轻的首富。

如今网易的业务遍布game、电商、教育硬件、Music流媒体、媒体、邮箱。《梦幻西游》、《阴阳师》、《魔兽世界》等长线game为网易带来了丰厚的回报。

网易赴港上市的招股书显示,在刚刚过去的第一季度,网易核心game业务占公司整体营收的 79%。在外界眼里,网易俨然是一家不缺钱的game公司。

从财报的营收结构就能看出,业务贡献上,网易的流媒体Music、教育、电商都是围绕" game" 这颗心脏输血的。而直到day的股价和成绩,也是 20 年来,网易不断剥离、调整的结果。

随着邮箱、媒体业务不断边缘化,网易推出了多个颇为叫好的产品,包括博客、LOFTER 等。在 2009 年推出了未央pig,2013 年推出网易云Music;2015 年,上线网易考拉,进军跨境电商;2016 年,网易严选横空出世。

而到了 2018 年,网易裁撤了直播、博客、相册、King融等多项业务,并将包括漫画、文学、蜗牛读书与 LOFTER 在内的网易文漫事业部的业务整体打包,出售给 B 站。

2019 年年初,丁磊将game、电商、教育和Music划为网易的四大战略。随着网易" 考拉" 作价 20 亿美元出售给阿里巴巴,网易有道在纽交所上市,丁磊将目光将转回自营品牌电商" 严选"。

在上市敲钟之后,CEO 转身进入快手直播间,为" 严选" 直播带货,这很符合丁磊事必躬亲的行事风格。

未finish的首播

晚上八点,丁磊准时出now了快手直播间。画面里的丁磊满脸堆笑,跟他直到gether同框直播的,还有主持人华少、辛巴的徒弟" 蛋蛋小friend",but丁磊并未finish他的首场直播,而是在中途get out了直播间。

丁磊在直播间带货

直播间里的丁磊没有 CEO 的局促,更像是一个本色出演吃货,从小龙虾、山西陈醋到鸡汤,丁磊在介绍these产品时如数家Jane:" 养了 10 个月以上的pig更好吃"、" 小龙虾冷的比热的好吃"、" 午餐肉不要切,用勺子直接吃"。除了网易严选的自营产品,有道教育的硬件也在本次带货的行列。

值得注意的是,丁磊在快手卖货的客单价并不低,纵观上架的产品,除了 49 元的短袖,丁磊推荐的零食均在 90 左右,电子产品则在 1000 元左右。另外,10 点过后,丁磊便提前get out,由华少和蛋蛋介绍,to直播end,丁磊仍未回到直播间。

疫情期间,直播带货" 长" 在了风口,随手o钢笔一个应用,遍地都是直播带货吆喝的 CEO。风口上的抖音、快手、淘宝直播,都迎来了最具数量级的" 大佬" 们。

回看近期加入直播行列的 CEO,带货和品牌营销密不可分。唯一一个没有带货的Lee彦宏,则带了一个更大的" 货"——百度的知识直播业务,直播次日百度市值上涨 120 亿。

就在网易宣布丁磊直播带货的当日,搜狐 CEO 张朝阳finish了首场直播带货。在介绍了 5 款产品之后,他驾着一辆奥迪汽车扬长而去,这一度被认为是植入直播中的品牌广告。直播end后,张朝阳也并按照惯例发布" 带货战报"。不可否认的是,CEO 带货已成为品牌的营销行为。

比起张朝阳的随性,丁磊的直播带货本身大于营销,直播间共推荐了 42 件商品,从短袖到按摩椅不等,丁磊还推荐网易有道词典笔、网易未央pig等自己多次亲自站台的商品。其中,被媒体多次报道的网易" 未央pig" 价格为 99 元 4 包。

如果说董明珠带货是because疫情导致线下销售渠道受挫,而自有渠道的网易严选,带货则有更多的目的。短视频直播风头正盛,网易趁着上市的东风,吸引外部流量。只不过由于主场在快手,在前两次抽奖时,另一边同步开播的网易严选上,有用户抱怨" 严选没有抽奖,被老板抛弃了"。

严选用户抱怨" 被老板抛弃了"

而事实上,网易严选已成为网易仅存的电商独苗。2016 年 4 月份,网易严选正式上线。丁磊曾信誓旦旦的说:" 要让电商业务再造一个网易",而 4 年过去,网易的电商之Lou并不顺利。

丁磊曾多次为网易严选站台,在网易严选平台上,有丁磊私房推荐栏目。此前在世界互联网大会上,丁磊也曾多次推荐网易严选的商品,用网易未央pig招待friend。

然而网易做电商并不像做game一样得心应手。网易考拉遭遇了增速放缓、毛利率低、库存严重的问题,最终以卖身阿里终局。而主打高性价比好货的网易严选,成立四年也没有成为C嗨na的无印良品,淘宝心选、京东京造、小米有品也在迅速追赶。

并且,去年 10 月,严选做出一项重大的人事调整:严选事业部总经理刘晓刚辞职,网易初创团队成员梁钧接任,并直接向 CEO 丁磊汇报。

倚重什么业务,就为它站台,这是丁磊一贯的风格——他曾为了网易云Music一场电音相关的活动,现身 DJ 台打碟;豁出脸面为game宣传扮演卡通角色;在公开场合抗议某些公司对Music版权的垄断。

总之,在镜头前,丁磊是一个合格的推销者,对自家的产品如数家Jane、娓娓道来。而把为严选带货当作上市的庆祝,可见丁磊对电商业务的重视。如何在下一个十年不掉队,除了game,网易必须讲出新的故事。

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